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思维观点

THINKING VIEWPOINT

为什么产品经营要细分市场?

市场细分是指根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若干个消费群体的过程。

企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场,并依据目标消费群体的特征进行合理的定位,才能使自己的营销力做到“有的放矢”,集中本企业的“优势兵力”,将企业的这块“市场蛋糕”做大。

市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的且有着某些相似特点的子市场的作法。
 
企业进行市场细分是因为在现代市场条件下,消费者的需求是多样化的,而且人数众多,分布广泛,任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。

通过市场细分,向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务已是现代营销最基本的前提。

市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略,但是许多k企业在产品经营时并未对此引起足够重视。

在竞争不断升级的现代,任何一个企业根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者,因为消费者实在太多、太分散,而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。

处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能寻找到自己的立身之地。不是所有细分后的市场都能成功,市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准,应当从不同角度进行细分,找出适合自己的市场。

常用变量如:地理、人口、心理和行为等。
地理变量如:城市与农村、南方与北方、北京与广州等。
人口变量如:性别、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如:上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如:消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。

市场细分是差异化的基础,在细分后应当进行目标选择和定位。