火力设计

思维观点

THINKING VIEWPOINT

如何打造爆款产品?

过去企业生产适销对路的产品,满足了市场需要,创造了繁荣的市场,但是当同质化产品层出不穷,竞争白热乎的今天如何才能够脱颖而出,打造出爆款产品,让很多企业最为头疼,如何打造爆款产品?让企业能够借助爆款产品实现经营发展目标。

第一点:一个需求

开发产品是要满足市场的需求,要从需求出发,找到一个精准的需求点,然后针对需求设定产品设计条件,才能让产品立足,确保产品的价值所在,才能让消费者愿意掏钱购买,一旦产品不能很好的解决需求,立刻就会被市场淘汰,不会有人愿意为没有价值的产品付钱的。

第二点:一个功能

产品设计时需要实现一个独立的功能,不必多,但是必须保证产品的唯一功能最佳,同类产品没有超越的可能,并且要明确以确保消费者能够短时间认知。不需要复杂的介绍和讲解,消费者自己就能清楚认知。

第三点:一个主张

有了一个明确的主张,消费者就知道了你的价值理念,如果你的主张恰好能够与消费者心理需求相吻合,那就会深入消费者心智,占据不可替代的位置,如果你的主张能够引领行业发展那么毋庸置疑你的产品将会是王者。

第四点:一个名字   

“名不正,言不顺”,好的名字成功一半。我们看一下知名品牌每一个都是名字好听,好记,有个性,比如坚果品牌“三只松鼠”消费者一看就能记住,可以讲是名称成就了三只松鼠的品牌地位一点不为过。名字是消费者最有效的记住并且能够区分其他产品的要素。消费者就靠名字记住你的产品,名字太重要了。 

第五点:一个符号

为了能够让消费者加深记忆,不但通过听觉记住产品的名字,还要通过视觉记住产品的样子,那么一个独立、个性、美观、易于识别的图形符号就至关重要了,当消费者初次接触产品时,识别性最强的当属图形符号,然后是文字名称。识别一个符号甚至不需要思考其内涵就能记住,这就要求这个符号设计足够个性,比如耐克的标志。

第六点:一个平台

开发产品目的是要卖出去赚钱,那么通过什么渠道卖出去就很重要,无论是传统线下代理还是电商网站或者微商团队等等。一定要选择一个适合的销售平台,并且倾力打造成稳定高效的销售渠道,平台建设的好坏直接影响产品的生命周期。

第七点:一个价格

产品价格是产品价值的体现,重要的前提条件是找到消费者的心理价位、产品价值价位、行业平均价位、企业成本价位等等,找到的与自己产品相吻合的唯一点。并且保证他物超所值。

第八点:一个口碑

产品被消费者购买后的评价称之为口碑,失败的产品是等着口碑结果,高手是打造产品之前就已经设计好口碑方向,一旦你的产品口碑和你设计的方向吻合,恭喜你爆款出现了!

杰克 韦尔奇用3年时间把“通用”打造成爆品?江小白用了5年的时间,从0做到了10亿?王老吉一年营业额280个亿?娃哈哈突破80个亿?做爆品,是传统企业转型互联网的商业解决方案。一个好的优质的产品,会在销售中帮助你进行主动推广,从而助攻其它产品的销量,他能让你的品牌瞬间增值,它能给你带来数倍的收入,这就是爆品的力量。知道了爆品的好处之后,很多企业都萌生了要做爆品的想法和计划,而事实上,爆品不是那么轻易就可以打造的,企业不光要花很多的时间和精力,还要寻找出爆品打造背后的规律和方法。